Rafta bir ürünün seçilmesi için önce görülmesi gerekir. Kalabalık bir mağazada alışverişçinin gözü saniyeler içinde onlarca markanın, fiyat etiketinin ve kampanya afişinin üzerinden geçiyor.
INSEAD ve Wharton'dan araştırmacılar bunu göz takibiyle ölçtü. Bir markanın raftaki cephe sayısı 4'ten 8'e çıktığında markayı fark edenlerin oranı %60'tan %76'ya yükseldi. Cephe sayısının markanın değerlendirilmesine etkisinin %95'i de dikkat üzerinden geldi. Alışverişçi markayı fark etmezse tasarımdaki mesajı da okumuyor. Mağaza ziyaretlerinde sık karşılaştığımız durum bu: özenle hazırlanmış bir POSM, rafın kalabalığında kayboluyor.
Bu yüzden tasarıma iki soruyla başlamak işe yarıyor: alışverişçi bu malzemeyi nereden ve kaç metre uzaktan görecek? Cevaplar belli olunca renk zıtlığına ve tek bir net mesaja karar vermek kolaylaşıyor. İkna, fark edildikten sonra başlıyor.
The Midfield Co. olarak fikrinizin rafta görülmesi için sizinle birlikte düşünüyoruz; böylece kampanyaya verdiğiniz emek rafta da görünür kalıyor.
Kaynak: Chandon, Hutchinson, Bradlow ve Young, “Does In-Store Marketing Work?”, INSEAD/Wharton, 2008.
